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北京 某知名高端蘇打水品牌 全國銷售總監 入職成功
來源:埃摩森獵頭石家莊辦

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Lilian,埃摩森獵頭機構項目經理

原北京第一辦公室項目經理,現石家莊辦公室項目經理

  【項目信息】

  客戶:國內某知名高端蘇打水品牌

  行業:快消行業

  職位:全國銷售總監

  負責人:埃摩森獵頭機構石家莊一辦

  分享:Lilian

  周期:40天

  項目過程:

  【崗位要求】

  1.具備5年以上快速消費品銷售行業或高端酒水直銷工作;

  2.有大區經理崗位及以上管理經驗,負責全國市場銷售者優先;

  3.有帶領團隊建立快速消費品分公司并獲得盈利的行業經驗;

  4.對該行業有深刻的理解和認知;

  5.擁有較強的市場分析和處理問題能力;

  6.良好的客戶服務意識。

  【人才尋訪】

  首先,了解國內目前排名前十的礦泉水、飲品、的名稱并詳細記錄,大致了解該行業目前的發展現狀及未來的發展趨勢后開始進行尋訪工作。在公司內部百萬人才庫中尋訪時發現,優質人選較少,匹配度較低,就與之前很多候選人溝通,做同行業推薦。前期雖然被大部分人拒絕,但是也在和他們的溝通中了解到該行業的發展前景及目前的狀況,這為之后說服人選增加很大機會。之后尋訪到2位合適的候選人,均是從大型快消品牌出身,找到了A、B先生,均了解到客戶公司的情況,我司整理出詳細的公司介紹PPT,深知目標企業的運作模式、商業模式以及創始人的情況,且目前有在考慮新機會。

  【推薦報告】

  深刻了解了A、B先生的工作經歷、過往業績和突出表現,在得到候選人允許的前提下,推薦給了客戶公司。

  【面試洽談】

  公司人力資源總監通過了解,A、B先生都是業內能力較強、職業素養高的職業經理人。希望約A、B盡快面試。在約面試階段也是有1個插曲,A候選人要臨時安排出差,再次跟人力資源總監協商時間,可能要約到下周,但想盡快見面,人力資源總監就與我司協商,是否可以下班之后19:00面試,跟候選人如實交流了人力資源總監的想法,候選人覺得受到很大的重視,做好準備,面談很好,交流了2個小時;候選人反饋人力資源總監很專業、更深刻了解了公司的發展規劃以及現在公司情況、架構等,表達非常愿意復試;A、B候選人同時進入到復試,跟公司總經理面試,兩位候選人面試時間1個小時,通過跟總經理面試反饋,A跟總經理溝通公司的整體規劃,行業未來發展及可操作性,認為A候選人更適合公司現在的發展、之前的能力經驗更加適合平臺。希望A先生能夠加入他們。雙方一拍即合。

  【順利上崗】

  A先生回公司提出離職,由于離職周期在一個月左右,風險很大,期間可能會出現各種不確定因素,比如原公司老板的挽留、加薪、來自家庭方面的阻礙等等,最終和A先生多次溝通并出謀劃策,一起克服了種種困難,最后A先生在一個月后順利入職。A先生積極配合做背調,剛到企業一周,全國銷售總監下面負責全國分公司的管理,還是有諸多不適應,期間有一些需要解決的事情,候選人積極和獵頭進行交流,我們在跟人力資源總監反饋信息,經過三方努力,候選人適應情況,公司十分看好A對公司的發展,一切發展順利。

  【獵頭經驗】

  1)分析了解行業信息,了解行業發展現狀及未來發展趨勢、行業排名情況要知悉;

  2)分析客戶,總結企業吸引人的優勢、了解企業的架構、創始人情況以及目前需求該職位的具體原因;

  3)嚴格按照公司需求找到合適的人選,并重點突出人選的優勢;

  4)和人選保持長期緊密的聯系,明確人選的真實需求,并幫助人選解決過程中遇到的各種問題,以后候選人入職之后也要跟進好。

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